经过长达半年的漫长谈判，2016年7月，由银江股份投资的生态圈成员企业——国内顶尖可穿戴设备团队bong 与泰国Mobile Network International Co.,Ltd（以下简称Mobile Network）在杭州正式签订了多达 380 万只的运动手环采购订单。bong 将通过Mobile Network的销售网络，以泰国为核心，同时进军东盟十国智能穿戴设备市场。本次合作的标的产品为 bong 今年刚发布的两款运动手环，分别是 bong 2P HR 与 bong 3 HR，根据两者的零售价预估该项合作总价将超过 6 亿元人民币。截止发稿日，这应是中国品牌智能硬件出口中单一订单中的最大合同金额。就出口范围而言，马来西亚、印度尼西亚、泰国、菲律宾、新加坡、文莱、越南、老挝、缅甸和柬埔寨等东盟十国中，大多数国家也尚未有中国品牌智能硬件正式销售。这是中国品牌智能硬件的一次0的突破！

    Mobile Network 执行总裁Chisanupong表示之所以会选择 bong 作为合作伙伴，主要是因为被团队对产品的专注精神所打动，同时产品也得到泰国本地严苛的测试团队的高度认可。在过去几年里，bong 作为中国优秀的独立创业团队，做了许多基于可穿戴设备的软硬体验研发，一些技术的突破也引领了国际上同行的追逐。比如首次在2013年底推出的全自动识别算法，让手环可以自动切换识别运动与睡眠，也是在世界范围内的一次首创。

    bong CEO 李楷表示，正因为这几年不断的技术积累，终于在最新推出的 bong 3 HR 运动手环上达到了业界最高水平。bong 3 HR 不仅拥有智能手表才配备的，支持浮点运算的 M4 处理器，让计步可以精确到「每一步」记录，而没有偏差。bong 3 HR整合了一块可以监测心率与血氧的医疗级芯片，其静态心率误差仅正负3，堪比欧姆龙等专业医疗级产品。bong 3 HR同时配备了 0.91 寸悬浮无边框 OLED 显示屏，这块屏幕最大的优势在于可以显示中文，这让你可以在手环上阅读微信、短信等消息通知。其整体续航时间也达到了20天，属于同业最优的表现。 

    我们了解到，从产品体验角度来说，bong 3 HR 是一款试图证明「手环有用」的手环，它将通过监测心率与血氧变化，并实时展现在手环屏幕上，提示你及时调整运动强度和呼吸频率，保持高效运动状态。并且通过 bong 3 HR ，bong 首次明确了「效率运动」与「效率生活」两个重要产品理念。据悉，这款产品也已经在国内同步首发，零售价为169元，首发预约仅1天即达到全网数万台的预定量。

    作为一家拥有自主研发、设计、生产、销售能力的可穿戴设备创业公司，bong 也算是杭城硬件创业圈的典型代表。在过去一段时间里，不仅创造过中国可穿戴设备众筹的新记录（30天，700多万），也扎实的打造了一个活力有调性的品牌。但其实，硬件创业在国内一直受制于小米等手机公司「性价比」风潮的影响，大多数公司的产品毛利都很低，盲目的跟风小米式的低价策略，甚至免费策略，而忽略了硬件产品其与软件产品本质上的区别——成本。

    对于这一点，李楷也深有感触，他表示，其实现在应该算是「智能硬件的退潮期」，在过去的2年里，bong 与全球厂商经历了智能硬件的第一波浪潮。探索了智能硬件的各种可能性，在巨大的风口浪潮下，大多数团队似乎都相信了硬件转型服务的互联网可能性。但2年过去了，现在，并没有哪个智能硬件团队证明了这个逻辑。所以，我们更愿意相信，对于智能硬件创业来说，最合理的商业模式，就是消费品逻辑。首先，迭代速度。硬件不同于软件，从设计、开模到生产，时间至少4个月，而软件产品甚至可以在一个月内改头换面。其次，成本，软件如果做错了，虽然也浪费了开发时间，但没有额外成本，硬件如果做错了，那么初次生产的库存将成为整个团队的噩梦。最后，是品牌需求，对消费者来说，无论花多少钱买一个硬件，只要花钱了，就存在选择，所以你必须要在用户选择之前就让他感受到足够好的品牌感知。所以做一款硬件，哪怕是智能硬件，也应该从消费品运作的视角来考虑，定位、供应链管理、库存管理、销售渠道，等等，都需要更多的所谓的「传统思路」来运作。可能仅仅在市场推广方面，可以有多一些互联网思路的应用。

    回过头来看 bong 这一次的「出海」尝试，也是一次很扎实的消费品运作策略，相信也是期待对产品品质、品牌有着更高要求的海外市场，能够为未来创造更多溢价空间。

    中国制造，全球销售。